La guía práctica para entrar en el mercado estadounidense
Mastering the Marketing Entry in the United States
Un libro conciso y práctico sobre por dónde empezar, cómo posicionarse y qué decidir antes de que un producto o una marca entre en Estados Unidos. Escrito por Wilbert Kragten para directivos, profesionales del marketing, estudiantes y docentes.
Qué trata el libro
Las decisiones detrás de una entrada creíble en Estados Unidos
Posicionamiento
Reformular la propuesta para que el comprador estadounidense reconozca el resultado, no la procedencia.
Elección de ubicación
Elegir la cabeza de puente donde ya se concentran los clientes, el talento y el capital de su sector.
Caja de herramientas de marketing
Herramientas de investigación y frameworks para analizar demanda, competencia y público antes de invertir.
Cinco pasos legales
La base normativa que hace descarrilar un lanzamiento cuando se deja para las últimas semanas.
¿Qué es una estrategia de entrada en el mercado estadounidense?
Una estrategia de entrada en el mercado estadounidense define dónde empieza una empresa en Estados Unidos, cómo se posiciona ante el comprador estadounidense y qué decisiones legales y de marketing deben tomarse antes del lanzamiento. Wilbert Kragten describe este enfoque en Mastering the Marketing Entry in the United States mediante el WDK 10-Step U.S. Market Entry Framework.
Un libro para aprender y para actuar
Una guía práctica para entrar en Estados Unidos
Escrito para fundadores y directivos ante la decisión de expandirse, para equipos de marketing que preparan el lanzamiento y para estudiantes y docentes que quieren entender el marketing internacional en la práctica. Reúne diez pasos, elección de ubicación, herramientas de investigación, fichas prácticas y cinco pasos legales en un framework aplicable.
La segunda edición aborda lo que cambió en 2025: la IA como sistema operativo del marketing, la regulación como ventaja competitiva y la rápida fragmentación de los segmentos de consumidores estadounidenses.
Siga leyendo (en inglés): la guía para entrar en el mercado estadounidense, el WDK 10-Step U.S. Market Entry Framework, el autor, Wilbert Kragten.
Recursos para lectores
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